“I Want to Win” vs “I Have to Win”:Mindset Yang Ubah Game Sales Closing
Dua ayat ni nampak sama, tapi power dia berbeza 180 darjah dalam sales closing.
“I want to win” - Ni mindset pilihan. Macam budak main game, kalau kalah pun takpe, boleh try lagi esok. Sales person dengan mindset ni akan mudah give up bila kena reject. “Takpe lah, customer lain ramai lagi.” Energy dia 60% je sebab dia tahu ada backup plan.
“I have to win” - Ni mindset survival. Macam orang tenggelam dalam laut, dia MESTI cari cara nak hidup. Sales person dengan mindset ni akan exhaust semua angle, semua technique, semua follow-up strategy sampai dapat closing. Energy dia 200% sebab failure bukan option.
Saya dah notice, new sales person yang start dengan mindset “I have to win” - maybe sebab desperate nak income, or ada tanggungan family - confirm perform better dari yang sekadar “I want to win”.
Mindset ni automatically push kita untuk:
- Follow up lebih aggressive
- Study customer psychology mendalam
- Handle rejection dengan creative solution
- Perfectkan closing technique sampai detail
Bottom line:
Bila survival instinct kick in, kita discover skills yang kita tak pernah tahu kita ada. Sometimes, desperate situations create the best closers.
#SentiasaAdaJalan
Ledakkan Jualan Anda dengan Teknik WhatsApp Blaster – Ketahui Rahsianya Disini!
Sales Sendu & Tak Naik-Naik? Jom Tingkatkan Dengan Teknik Marketing WhatsApp Blaster!
