Nak bebel pagi ni sikit boleh? Kita semua guna online marketplace kan? Macam shopee lazada FB marketplace caraosell.. dan lain2..
Online marketplace ni bagus untuk pengguna... sebab sebagai pengguna kita boleh pilih barang mana yang paling murah.. ibarat macam kita pergi pasar.. banyak barang yang murah2.. kita tak kisah pun siapa yang jual..berapa lama dia jual.. dia dari mana.. dok kat mana.. kedai dia kat mana.. semua tu pelanggan tak kisah..
Asalkan barang tu paling murah.. ada review dan rating sikit.. mesti orang akan beli yang tu..
Tapi jika kita sebagai penjual ini adalah masalah besar bagi kita sebab "perang harga berlaku dengan sangat cepat"
Dulu sebelum adanya online marketplace harga barang masih boleh dikawal..
Sekarang ni saya nampak kebanyakan penjual yang nak survive.. sama ada dia amik untung sikit atau offer free gift.. ada juga yang asal boleh jual.. ada juga yang guna website dan fb untuk jual mahal sikit dari online marketplace..
Persoalan dia sampai bila.. lambat laut semua orang akan tahu kat mana nak cari barang yang paling murah..
Semua orang akan tumpu kat sana.. semua penjual juga akan tumpu kat sana.. maka perang harga akan berlaku dengan lebih cepat..
Ini hal yang sangat serius sebenarnya.. untuk pengguna ianya adalah berita baik.. tapi untuk peniaga.. ini merupakan mimpi ngeri yang belum tiba.. atau sudah pun berlaku pada bisnes anda sekarang..
Jadi apa yang kita boleh lakukan untuk perkara ini?
kalau dah semua orang sibuk dengan perang harga.. orang pulak akan cari mana yang paling murah..
Kita pulak kalau jual murah susah nak bertahan lama.. kira punya kira rupanya kita takde untung pun..kalau ada pulak sikit.. macam tak berbaloi pulak kan meniaga ni.. lepastu sedih kecewa dan give up.. rasa macam baik makan gaji je.. tiap bulan ada duit masuk..
Jangan pula anda salah faham.. anda masih perlu teruskan berniaga di online marketplace.. selagi masih boleh buat untung.. teruskan je lah..
Tapi anda wajib prepare untuk jangka masa panjang.. kita tak tahu apa akan jadi lagi lepas ni.. lagipun anda tahu apa kesan perang harga ni.. terutama apabila ianya berlaku dengan sangat pantas.. yang mana ianya telah berlaku sekarang ni..
Jadi apa yang anda boleh lakukan sekarang agar di masa hadapan nanti anda tidak mudah terduduk atau kecewa sampai menangis kat bucu katil?
Ini cadangan saya.. tapi biasalah.. saya punya cadangan ni tak semua orang boleh folow sebab saya cerita realiti.. bukan fantasi..
1. Jual barang yang HQ kawal dari segi harga
Maksudnya kalau HQ dapat tahu ada yang jual lebih murah dari harga sepatutnya.. HQ akan bertindak untuk terminate agent berkenaan... tapi tak semua HQ macam tu... ada HQ yang tak kisah pun agen mereka jual jauh lebih murah dari market.. asalkan agen mereka ada restok.. kononnya dah rezeki masing2.. macam kat 7eleven jual mahal tapi speedmart jual murah sedangkan barang sama... ini adalah perbandingan yang salah.. kalau dah area situ atau waktu tu cuma ada 7eleven je.. tak jumpa speedmart memang la orang akan pilih 7e..
Tak sama macam online.. dia cuma perlu bukak tab baru je kat browser.. ataupun terus bukak app shopee dalam henpon.. padahal sebelum tu dia dah survey kat orang lain yang jual kat facebook .. kesian kan.. kita penat2 jual katy FB.. penat2 spent duit untuk iklan.. pelawat yang nampak iklan kita dia lari pegi shopee pulak...dia pergi beli kat sana..
Macam mana nak pilih produk yang HQ betul-betul kawal?
Anda survey sendiri barang yg HQ tu jual kat semua online marketplace.. dari situ sahaja anda boleh tau... adakah harga lebih kurang atau jauh beza dari yang sepatutnya... kalau banyak sgt harga lain2.. sedangkan kuantiti unit sama... elakkan lah.. cari lah produk lain... banyak lagi HQ yang bertanggungjawab...
2. Jangan jual produk.. tapi jual experience..
Kalau anda terus menerus jual produk.. orang lain pun jual produk.. maka lama kelamaan anda akan penat.. sebab anda akan bersaing dengan lebih ramai orang..
Apa yang dimaksudkan dengan jual experience?
kalau dah semua orang sibuk dengan perang harga.. orang pulak akan cari mana yang paling murah..
Kita pulak kalau jual murah susah nak bertahan lama.. kira punya kira rupanya kita takde untung pun..kalau ada pulak sikit.. macam tak berbaloi pulak kan meniaga ni.. lepastu sedih kecewa dan give up.. rasa macam baik makan gaji je.. tiap bulan ada duit masuk..
Jangan pula anda salah faham.. anda masih perlu teruskan berniaga di online marketplace.. selagi masih boleh buat untung.. teruskan je lah..
Tapi anda wajib prepare untuk jangka masa panjang.. kita tak tahu apa akan jadi lagi lepas ni.. lagipun anda tahu apa kesan perang harga ni.. terutama apabila ianya berlaku dengan sangat pantas.. yang mana ianya telah berlaku sekarang ni..
Jadi apa yang anda boleh lakukan sekarang agar di masa hadapan nanti anda tidak mudah terduduk atau kecewa sampai menangis kat bucu katil?
Ini cadangan saya.. tapi biasalah.. saya punya cadangan ni tak semua orang boleh folow sebab saya cerita realiti.. bukan fantasi..
1. Jual barang yang HQ kawal dari segi harga
Maksudnya kalau HQ dapat tahu ada yang jual lebih murah dari harga sepatutnya.. HQ akan bertindak untuk terminate agent berkenaan... tapi tak semua HQ macam tu... ada HQ yang tak kisah pun agen mereka jual jauh lebih murah dari market.. asalkan agen mereka ada restok.. kononnya dah rezeki masing2.. macam kat 7eleven jual mahal tapi speedmart jual murah sedangkan barang sama... ini adalah perbandingan yang salah.. kalau dah area situ atau waktu tu cuma ada 7eleven je.. tak jumpa speedmart memang la orang akan pilih 7e..
Tak sama macam online.. dia cuma perlu bukak tab baru je kat browser.. ataupun terus bukak app shopee dalam henpon.. padahal sebelum tu dia dah survey kat orang lain yang jual kat facebook .. kesian kan.. kita penat2 jual katy FB.. penat2 spent duit untuk iklan.. pelawat yang nampak iklan kita dia lari pegi shopee pulak...dia pergi beli kat sana..
Macam mana nak pilih produk yang HQ betul-betul kawal?
Anda survey sendiri barang yg HQ tu jual kat semua online marketplace.. dari situ sahaja anda boleh tau... adakah harga lebih kurang atau jauh beza dari yang sepatutnya... kalau banyak sgt harga lain2.. sedangkan kuantiti unit sama... elakkan lah.. cari lah produk lain... banyak lagi HQ yang bertanggungjawab...
2. Jangan jual produk.. tapi jual experience..
Kalau anda terus menerus jual produk.. orang lain pun jual produk.. maka lama kelamaan anda akan penat.. sebab anda akan bersaing dengan lebih ramai orang..
Apa yang dimaksudkan dengan jual experience?
Point yang pertama saya ada mention pasal pilih HQ yang berkualiti.. yang betul2 kawal dari segi harga... kalau ada agen yang main harga HQ terminate…
Ok jadi point kedua ialah…
Jangan jual produk.. tapi jual pengalaman…
Ok macam ni.. memang ramai orang nak beli murah2… tapi ramai juga yang sebenarnya tak kisah kalau dia bayar lebih sikit… yang penting dia puas hati..
Saya bagi contoh ada sorang kawan saya ni jual gadget.. mostly smartphone.. dan harga yang dia jual bukannya murah.. nak banding dengan shopee.. beza sampai RM200 – RM400 lebih mahal.. saya sendiri pun tak beli kat dia sebab shopee lagi murah..
Dia promot kat FB.. carausell.. Tapi dia buat COD… dia bagi customer belek2 dulu.. puas hati baru bayar.. phone dapat terus… kalau cust dah bosan dia trade in phone lama.. beli yang baru kat dia jugak… dan yang bestnya.. pelanggan dia makin ramai..
Itu contoh jual pengalaman.. sebab tu kaedah dapat barang baru bayar sebelum ni meletop2.. sebab ianya adalah pengalaman baru baru sesetengah orang..
Macam mana nak cipta pengalaman ni?
Anda sendiri kena betul2 kenal pelanggan anda.. apa yang mereka sebenarnya mahukan selain daripada harga murah.. dan apa yang mereka akan dapat walaupun mereka terpaksa bayar lebih dari harga pesaing anda.. boleh jd FREE gift yang best2.. Boleh jadi FREE consultan.. Custom order… Jaminan…. etc…
Susah kan?
Kalau senang… semua orang dah buat…
Like dulu nanti saya sambung lagi.. kaedah apa lagi yang anda boleh buat untuk elakkan perang harga ni..
Point seterusnya pula apa dia?
Selain daripada pilih HQ yang berkualiti serta sediakan pengalaman yang lain kepada pembeli anda?
Jawapannya ialah anda kena bina tribe anda sendiri, bahasa mudahnya anda kumpul database... kumpul followers...
Sebab itu ada yang dah start buat FB group sendiri..channel telegram sendiri .. kongsi banyak2 tips dalam tu.. kemudian dia jual lah sesuatu dalam tribe dia tu...
Nampak macam senangkan tapi tak ramai pun yang sanggup buat.. sebab kerja2 buat semua ni lambat dan membosankan..
Kalau anda nak mula kumpul database ke... followers ke.. jangan lah pening2 kepala fikir nak kumpul guna apa.. jangan buang masa..
Ada bajet guna onpay.. sambil-sambil tu buat la juga FB group... channel telegram... kalau takde bajet lagi.. buat je lah mana yang boleh asalkan anda boleh kumpul dan bina audience sendiri..
Bila kita dah ada tribe kita sendiri.. nak jual apa pun insyaAllah laku... tak perlu pening bab perang harga lagi... sebab kita ada kolam kita sendiri.. kita tak kongsi kolam kita dengan orang lain..
Ok lah sambungan status semalam.. saya hampir-hampir terlupa... nasib baik ada yang ingatkan..
Ok yang pasal produk susah jual sebab agen lain main harga.. selain research apa lagi anda patut buat... kalau tak jelas.. scroll lah balik status saya semalam.. 😅
Ok kalau dah buat research.. next apa pulak?
Jawapannya ialah " cipta tawaran "
Kalau anda jual sebab boleh bagi harga murah... lama2 anda pasti akan stop sebab nampak macam untung tapi rupanya tak untung pun..
Kalau anda jual sebab produk semata-mata.. lama2 anda akan penat sebab persaingan produk2 lain pun bertambah..
Tapi kalau anda berjaya cipta tawaran yang menarik... anda boleh jual atau survive untuk jangka masa yang lama..
Perasan tak sekarang ramai yang cuba jual guna kaedah launching? Lepastu dia offer cabutan bertuah.. offer hadiah tambahan.. pakej percutian lah.. ipad lah.
Itu salah satu strategi cipta tawaran yang menarik..
Yang penting orang beli produk kita..
Kaedah lain seperti biasalah... teknik marketing apa yang anda gunakan.. cuba cari sudut lain macam mana nak buat orang beli selain daripada anda cuma jual jual jual..
Ada orang boleh jual sebab dia tunjukkan result yang dia sendiri pun pakai.. dia sendiri puas hati.. dia sendiri ada pengalaman dan hasil yang memuaskan...
Ada orang boleh jual sebab cara penyampaian produk dia yang sangat bagus dan teliti... boleh jadi content demo produk.. boleh jadi dia guna kaedah live sampai buat orang tertarik nak beli.. ataupun dia bg promo sempena waktu2 tertentu..
Dan jangan lupa... apa value tambahan yang anda boleh berikan kepada bakal pelanggan anda tu nanti.. sampaikan kalau ada produk yang sama dijual pada harga murah pun dia still akan beli dengan anda.. boleh jadi free gift yang sangat2 bernilai.. boleh jadi grup support... boleh jadi khidmat kaunseling.. tengok lah jenis produk dan audience tu macam mana..
Semua tu anda kena lah fikir.. kena buat kajian jugak.. kalau setakat jual jual jual jer.. memang lah susah.. tu yang orang terpaksa buang harga.. pastu jual murah2 kat shopee..
Kalau anda tak nak pening buat semua ni.. nantikan part yang seterusnya...
