Dari Hampir Bangkrup Jadi Best Seller
Masa krisis ekonomi dunia pada tahun 1970an dulu, pengeluar kereta kat US susah nak jual kereta.
Bayangkan brand macam Ford, Chrysler, Chevrolet pun orang tak boleh nak beli sebab tak mampu.
Tapi...
Brand kereta dari Jepun boleh jadi top selling brand masa tu.
Dari segi kualiti dan jenama kereta-kereta Jepun takde la hebat mana.
Kebanyakan syarikat Jepun ni pula hampir bankrap lepas perang dunia ke-2.
Contoh Toyota, pernah setahun cuma boleh produce 300 buah kereta je sebab takde bajet.
Tapi kenapa kereta Jepun boleh pegang market US, dan sekarang market dunia?
.
.
1. Study apa pelanggan nak.
Masa zaman krisis tu, orang tak mampu nak beli kereta.
Tapi orang tetap kena beli kereta sebab keperluan.
Nak pergi kerja pakai kereta.
Nak berjalan dengan famili pakai kereta.
Kira zaman tu, tak boleh takde kereta.
Sama macam zaman sekarang orang takde handphone, tak boleh hidup.
👉🏻 Result: Orang tetap KENA beli kereta.
2. Study apa kelemahan pesaing.
Nak masuk market US bukan senang.
Bukan setakat brand US je, brand kereta dari eropah pun berlambak dalam market ni.
Jenama ni semua ada peminat sendiri, tapi masih ada kelemahan.
Antara masalah kepada jenama-jenama ini ialah:
❗️Enjin besar, kuat makan minyak.
❗️Sistem elektrik yang cepat rosak.
👉🏻 Result: Orang hati-hati nak beli kereta. Walaupun mampu milik, tapi TAK CEPAT ROSAK.
3. Study apa kelemahan kereta sendiri.
Kenapa orang tak pandang brand Jepun.
Dari segi specs dan design terutamanya, tak berapa kena dengan market US.
👉🏻 Result: Orang berjimat tapi tetap ADA taste.
.
.
Jadi apa yang syarikat kereta Jepun ni buat?
✅ Hasilkan enjin yang ringan sesuai dengan berat kereta untuk jimatkan minyak.
✅ Kurangkan kos production, keluarkan 3 warna je untuk satu model supaya harga jual jadi murah dan mampu milik.
✅ Guna komponen dari Jepun yang jauh lagi murah tapi teknologi tetap kena dengan selera US. Contoh sistem elektrik dari jenama Nippondenso.
.
.
Apa yang kita boleh belajar dari syarikat kereta dari Jepun ni?
Menjual akan jadi SUSAH kalau kita fokus pada PRODUK kita je.
Menjual akan jadi SENANG kalau kita fokus apa PELANGGAN NAK.
.
.
Sama juga kalau kita nak menjual, kalau kita tak faham apa pelanggan kita nak sampai ke sudah takde orang beli.
Kena ada 'ramuan' yang cukup baru kita boleh hasilkan iklan yang betul-betul menarik pelanggan.
Share artikel ini dengan klik icon
Klik untuk baca lebih banyak artikel & video
Klik untuk lihat product
