Beberapa kenalan yang buat duit gila2 kat online... masing2 ada game mereka tersendiri..
1) Main kuantiti...
Biasanya kalau main volume ni jual produk yang murah2.. bawah RM100 tapi jual dengan kuantiti yang sangat banyak.. kalau kira satu produk memang lah sikit dia punya untung.. sebab tu kena jual banyak..
Kelebihan game ni.. lagi mudah untuk buat sales... copywriting pun simple jer.. biasanya produk fizikal yang orang memang dah jelas dan faham untuk apa.. boleh jadi barang keperluan harian... boleh jadi makanan...
Dia punya cabaran terbesar... kos agak tinggi untuk production.. kena borong banyak.. kos barang kos shipping dan kos2 lain terlibat.. sebab kalau tak borong banyak tak dapat lah kos murah..
Sebab tu ada yang sanggup borong sampai 2-3 bijik kontena... kalau jual produk sendiri nak kena fikir kos pakaging lagi.. kos design produk dan macam2 lagi... belum kos2 pekerja yang nak kena handel semua tu..
Ni kalau disiplin dan cashflow tak jaga.. silap2 untung pun takde... anytime company boleh tutup...
2) Fokus pada kualiti...
Hampir sama macam game kat atas tapi dia fokus pada kualiti produk dan jual pada harga yang lebih mahal sedikit berbanding pesaing2 dia yang lain..
Pernah tak anda nak beli sesuatu barang tapi bila murah sangat anda jadi was-was... pernah kan? Malah saya ada kawan yang tak beli barang kat shopee sebabkan murah sgt.. awal2 lagi dia dah rejek sebab rasa takde kualiti padahal tak beli lagi..
So game ni target orang2 macam tu lah... sebab tu lah bila orang tanya saya nak amik borong kat mana.. saya cakap guna je shopee... direct cina ni kalau nak borong gila2 baru lah baloi.. tapi kalau setakat 30 unit.. 40 unit.. amik je lah kat shopee.. lepastu jual balik kat FB pada harga lebih tinggi ...
Ni lah cabaran dia.. sebab kena pandai pilih produk ... tu la pentingnya research.. pastu kena buat copywriting yang power nak bagi orang rasa berbaloi beli pada harga tersebut..
contoh : Ali dan Abu jual kerusi yang sama... tapi abu jual mahal sebab dia bagi tau kerusi dia ada jaminan wang dikembalikan + warranty 1 tahun misalnya... abu shoot gambar produk pun cantik.. nampak profesional... ada website yang pro.. dan sebagainya.,.
Berbanding Ali yang hanya bagi tau pasal produk dia dan harga murah yang ditawarkan..
Dalam kes ni Ali untung jika dia beli direct cina borong banyak2..
Abu pula tak mampu buat mcm Ali jadi mungkin Abu amik stok dari Ali pada harga sedikit tingggi.. tapi last2 dua2 pun untung... sebab game mereka berbeza...
3) Pelanggan VIP
Berbeza dengan 2 game di atas.. yang ni memang target orang yang betul2 ada duit sahaja atau golongan2 kaya.. produk atau servis yang di tawarkan sangat mahal pada masa yang sama kualiti pun kena jaga... untung pun besar...
Biasanya closing akan dibuat secara face to face dan kita sendiri yang kena cari pelanggan tersebut sama ada melalui referral atau kenalan... kalau bukak kedai pulak dia akan buat kedai dia tu premium...
Yang ni kena banyak belajar pasal high income skill... macam mana nak buat closing power... copywriting... nak handel emosi client dan sebagainya..
Bukan tu sahaja... cabaran yang lain biasanya pelanggan yang bayar mahal2 ni akan lebih cerewet... boleh pening kepala nak layan...
Banyak lah sebenarnya cabaran dalam setiap game diatas.. ini saya tulis ringkas je ni.. yang dah lalui lebih banyak pengalaman dan lagi faham selok belok game masing-masing...
Jadi mana satu pilihan anda...
Jangan lupa belek2 blog saya Zyan.my untuk lebih banyak perkongsian..
